Los juguetes eróticos le ganan la partida a la crisis

La principal cadena de "sexy stores" española -tiendas de productos eróticos-, Sensualove, aumentó sus ventas el 11,59% a lo largo de 2009, hasta los 2.600.000 euros, y prevé facturar otros 2.900.000 en 2010, el 11,54% más, en un contexto de dificultades económicas a causa de la crisis.

Además, este año la cadena espera alcanzar los 200.000 clientes y abrir cinco nuevos establecimientos en Madrid, Valencia, Andalucía, País Vasco y Galicia hasta alcanzar las diecisiete.

El concepto de negocio de las "sexy stores", más común en otros países europeos como Suecia o Alemania, supone una innovación en el mercado español al diferenciarse de los sex-shops tradicionales en que no comercializan pornografía y en que los productos se exhiben a plena luz.

El director general de Sensualove, Daniel Gallardo, asegura que el éxito de ventas y la expansión de estos comercios se debe también a la innovación, calidad y seguridad de sus productos.

Entre esos artículos, los más vendidos son los aceites de masaje, los lubricantes y los estimulantes, todos ellos de marca propia. Les siguen la lencería erótica, los juegos de pareja y los disfraces.

La cadena, que comenzó su andadura con tres tiendas en 2005, decidió utilizar la fórmula del franquiciado para expandirse. Desde entonces, ha abierto una media de tres tiendas al año hasta llegar a las doce que tiene en la actualidad, de las que cinco son propias.

La facturación media de estos comercios es de 360.000 euros anuales y requieren una inversión inicial de 45.000 euros (incluidos los 12.000 euros del canon de entrada).

Entre las obligaciones del franquiciado está el compromiso de que su equipo ofrezca a los clientes una atención pedagógica y especializada para explicar a los clientes cualquier duda o inquietud. En cuanto a éstos, el 80% de los clientes es mujer y su edad media oscila entre los 28 y los 45 años.